Магия среднего - проще выбор

Возможно, вы уже читали про это в сети: в баре стоит дорогое пиво «A» и пиво подешевле «Б». В основном, покупают дорогое «А», потому что «Б» — явно плохое. Если добавить к этой парочке еще более дешевое пиво «В», то самым популярным станет пиво «Б». Пиво не меняется. Меняется его восприятие.
Вывод: товар среднего ценового сегмента воспринимается как товар высокого качества без переплат. Дешевый товар — низкое качество. Дорогой товар — высокое качество с переплатой за бренд.
Надо понимать, что это восприятие не связано с объективными характеристиками товара. И что работает это в чистом виде только там, где покупатель еще ничего не знает о продукте. То есть обмануть покупателя средней ценой можно только один раз.
И ЧТО ЧРЕЗМЕРНОЕ УПОТРЕБЛЕНИЕ ПИВА ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

Подробнее об этом в статье Элизабет Кинг (по-английски).

1. Шутить и занимать деньги нужно внезапно
2. Без советов жены я бы так и остался бедняком
3. Я был воспитан на принципе: работай и экономь
4. Заработайте репутацию, и она будет работать на вас
5. Богатство - или великое благословение, или проклятие;
6. Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги
7. Монополисту легче поднять цены, чем увеличить продажи
8. Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений
9. Я всегда пытался превратить каждую неудачу в возможность
10. Рост деловой активности - это просто выживание сильнейших
11. Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе - это терпение
12. Мне не нужен думающий народ, мне нужен работающий народ
13. Неверно считать, что люди с огромным богатством всегда счастливы
14. Я скорее найму человека с энтузиазмом, чем того, который все знает
15. У меня есть способы создания денег, о которых вы и не догадываетесь
16. Человек, преуспевающий в жизни, должен иногда идти против течения
17. Я могу отчитаться за каждый заработанный мною миллион, кроме первого
18. Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе
19. Если ваша единственная цель - стать богатым, вы никогда не достигнете её
20. Способ делать деньги состоит в том, чтобы покупать, когда на улицах льется кровь
21. Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий
22. Благотворительность полезна только в том случае, если она поможет вам обрести независимость
23. Я никогда не догадывался, кем окажусь в этой жизни, но я всегда знал, что рожден для чего-то большего
24. Благодаря упорству, всё что угодно, - будь то правильное или нет, хорошее или плохое, - будет достигнуто
25. Хорошее управление состоит в том, чтобы показывать обычным людям, как сделать работу превосходных людей
26. Недостаточно просто поступать правильно, самое главное - это позволить людям знать, что вы поступаете правильно
27. Знаете, что доставляет мне самое большое удовольствие? Видеть, как приходят дивиденды от вложенных мною усилий
28. Я не знаю ничего более презренного и жалкого, чем человек который посвящает все свое время тому, чтобы делать деньги ради самих денег
29. Мой долг - заработать много денег, и ещё больше денег, чтобы использовать заработанные мной деньги на благо соотечественников согласно велению моей совести
30. Не думаю, что есть другое качество, столь необходимое для успеха любого рода, как настойчивость. Настойчивость может преодолеть всё, даже законы природы
31. Он часто торговался со мной и покупал у меня различные услуги. Он научил меня, как нужно покупать и продавать. Мой отец просто «натаскивал» меня на обогащение
32. Умение обращаться с людьми - это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе. И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете.

Джон Дэвисон Рокфеллер - родился 8 июля 1839 года, Ричфорд, штат Нью-Йорк, США. Американский предприниматель, филантроп, первый «долларовый» миллиардер в истории человечества. Сооснователь и управляющий компани Standard Oil. Умер 23 мая 1937 года, Ормонд Бич, Флорида, США.